Qu’est-ce que le PPC ? Guide du marketing Pay-Per-Click

PPC signifie paiement par clic. Il s’agit d’un type de marketing numérique dans lequel vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur l’une de vos annonces. 

Pour voir à quoi ressemblent les annonces PPC, effectuez presque n’importe quelle recherche sur Google (ou Bing). Des annonces s’afficheront en haut de la page de résultats :

Vous voyez les annonces en haut marquées « Sponsorisé » ? Il s’agit d’annonces de recherche PPC de Google Ads, la plateforme publicitaire de Google.

Le PPC est parfois appelé CPC. Mais il y a une différence subtile. 

Le coût par clic définit le montant réel payé par un annonceur par clic. Et PPC est le terme désignant le marketing au paiement par clic. 

Vous pouvez diffuser des publicités PPC à divers endroits, notamment :

• Moteurs de recherche comme Google et Bing
• Plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram
• Bannières sur les sites Web
• Vidéos sur YouTube
• Des marchés comme Amazon

Pourquoi le PPC est-il important ?

Le marketing PPC peut vous aider à attirer de nouveaux clients et à développer votre entreprise. En rendant votre marque visible auprès de publics spécifiques et en les dirigeant vers des pages de grande valeur qui soutiennent vos objectifs commerciaux. 

Explorons ce qui rend le PPC si précieux : 

Les publicités PPC permettent un ciblage efficace

Les publicités PPC vous permettent d’atteindre des audiences très spécifiques, sur la base de critères très spécifiques appelés ciblage. Ainsi, vous parlez aux bonnes personnes et évitez de gaspiller vos dépenses publicitaires.

Les options de ciblage exactes varient en fonction de la plateforme. La recherche Google propose des options de ciblage différentes de celles de Facebook, par exemple. 

Ici, vous pouvez voir comment Google vous permet de cibler les utilisateurs en fonction de données démographiques, de mots clés, de sujets, etc. : 

Vous pouvez même cibler les utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web ou interagi avec votre marque. C’est ce qu’on appelle le remarketing ou reciblage. 

Cela vous permet de rappeler vos offres au client potentiel. Et encouragez-les à revenir et à se convertir

Les publicités PPC génèrent des résultats rapides

Avec le PPC, vous pouvez commencer à générer du trafic le jour même du lancement de votre campagne. C’est beaucoup plus rapide que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Le référencement peut prendre des mois pour commencer à générer des résultats. 

Voici un graphique de Domain Overview (un outil qui vous donne un aperçu des performances organiques de vos concurrents) montrant combien de temps il a fallu à Lululemon pour commencer à gagner du terrain avec le référencement.

Les publicités PPC sont rentables

Avec PPC, vous contrôlez votre budget. 

Vous décidez à l’avance combien vous souhaitez dépenser au total et par clic. Et vous ne payez réellement que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. 

Ceci, combiné à un ciblage puissant, signifie que vous avez de bonnes chances d’atteindre une audience pertinente pour un prix qui vous semble équitable (nous y reviendrons davantage lorsque nous discuterons des enchères).

Le PPC est facile à mesurer et à suivre

Le marketing PPC fournit beaucoup plus de données et d’analyses que les formes traditionnelles de marketing. Il est donc facile de comprendre les performances de vos annonces.

Vous ne saurez probablement jamais combien de personnes ont vu votre panneau d’affichage ou lu votre annonce dans un magazine. Mais vous pouvez facilement suivre combien de personnes ont cliqué sur votre annonce PPC et ce qu’elles ont fait à partir de là. Comme faire un achat. 

Vous pouvez vérifier à tout moment combien de clics et de conversions vos annonces ont générés, quelle que soit la plateforme que vous utilisez :

Vous pouvez utiliser ces données pour prendre des décisions éclairées pour les futures campagnes. Et optimisez vos stratégies pour de meilleurs résultats.

Il est facile de gérer et d’apporter des modifications

Lorsque vous gérez une campagne PPC, vous pouvez facilement définir et modifier le coût par clic maximum, allouer des budgets et ajuster votre stratégie à la volée. 

Ce niveau de contrôle vous permet d’optimiser votre campagne et de vous adapter rapidement si nécessaire. Comme augmenter le budget des publicités qui marchent bien. Et suspendre ou apporter des modifications aux annonces qui ne fonctionnent pas. 

Cela vous aide à gagner (gratuitement) la notoriété de votre marque

Oui, le PPC génère des clics et des conversions. Mais c’est aussi bon pour la visibilité de la marque. 

Même lorsque les utilisateurs ne cliquent pas sur vos annonces, ils voient toujours votre marque et votre message. Et le meilleur, c’est que vous ne payez que s’ils cliquent. 

Ainsi, un groupe de personnes pourrait avoir un œil sur votre marque. Et vous ne paierez pas un centime s’ils ne cliquent pas.

Cela concorde avec le référencement

Le marketing au paiement par clic et le référencement se complètent. En exécutant SEO et PPC en même temps, vous pouvez occuper plus d’espace sur l’écran dans les résultats des moteurs de recherche. Ce qui est susceptible de générer plus de trafic et de ventes en général. 

Le référencement se concentre sur les classements de recherche non rémunérés. Et le PPC le complète en offrant une visibilité quasi immédiate. 

Vous pouvez trouver vos meilleures pages organiques à l’aide de Google Search Console . Cliquez sur « Résultats de recherche » dans la section « Performances », puis sélectionnez « Pages ».

Vous verrez les clics et les impressions pour chaque page de votre site, classés du plus élevé au plus bas. 

Si vous repérez des pages importantes qui ne génèrent pas beaucoup de trafic, vous pouvez leur donner un coup de pouce avec des publicités payantes.

PPC vs SEO

Le référencement et le PPC sont deux canaux de marketing numérique que les entreprises peuvent utiliser pour générer du trafic. 

Le référencement vise à aider votre site Web à se classer plus haut dans les résultats organiques des moteurs de recherche. Et générer plus de trafic. 

Mais le PPC inclut la recherche payante et d’autres canaux tels que les réseaux sociaux payants et l’affichage. 

Par exemple, voici une publicité PPC sur Facebook :

La principale différence est la suivante :

• Le PPC implique de payer par clic
• Les clics SEO (recherche organique) sont gratuits

Généralement, les entreprises obtiennent les meilleurs résultats lorsqu’elles alignent le référencement et le PPC dans leurs stratégies marketing. 

Vous pouvez commencer à générer très rapidement du trafic avec le PPC à partir des moteurs de recherche. Mais il faut généralement du temps pour se classer de manière organique.

Le référencement et le PPC peuvent et doivent travailler ensemble pour réussir en ligne.

Comment fonctionne la publicité PPC ?

La publicité au paiement par clic utilise un processus assez simple :

1. Créez un compte publicitaire avec Google Ads ou la plate-forme sur laquelle vous souhaitez diffuser des annonces
2. Décidez qui vous souhaitez cibler en fonction de mots clés et d’autres critères tels que les données démographiques
3. Définissez votre budget global et combien vous êtes prêt à payer pour chaque clic
4. Créez la copie et les images/vidéos de vos annonces
5. Envoyez votre annonce dans une vente aux enchères avec d’autres annonceurs qui enchérissent sur les mêmes mots clés ou critères de ciblage
6. Attendez la mise aux enchères pour déterminer quelles annonces seront diffusées et où
7. Payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce

Il existe de nombreuses plates-formes et formats publicitaires différents (nous y reviendrons plus tard). Et même des stratégies différentes. Mais les grands principes demeurent.

Fonctionnement des enchères d’annonces Google Ads

Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche, une enchère publicitaire a lieu. Google utilise le classement des annonces pour décider quelles annonces diffuser et dans quel ordre. Le classement des annonces se compose de divers facteurs, notamment :

• Montant de l’enchère (le montant que vous êtes prêt à payer)
• Qualité des annonces au moment de la mise aux enchères (y compris le taux de clics attendu, la pertinence de l’annonce et l’expérience sur la page de destination)
• Seuils de classement des annonces (le prix minimum nécessaire pour diffuser votre annonce)
• Compétitivité d’une enchère
• Contexte de la recherche de la personne (comme l’emplacement, l’appareil, l’heure de la recherche, la nature des termes de recherche, les autres annonces et résultats de recherche affichés sur la page et les signaux de l’utilisateur) 
• Impact attendu des éléments et des autres formats d’annonces

Un autre concept important à comprendre est le Quality Score (QS) .

Le Quality Score (QS) est un score compris entre 1 et 10 que Google attribue à chacune de vos annonces. Cela consiste en:

• Le taux de clics (CTR) attendu pour une annonce : le nombre de personnes qui, selon les estimations, cliqueront sur l’annonce par rapport à la fréquence de diffusion de celle-ci.
• La pertinence de l’annonce par rapport à la requête recherchée
• L’ expérience de la page de destination pour la page vers laquelle l’annonce redirige

Bien que le niveau de qualité lui-même ne soit plus utilisé dans les enchères publicitaires Google Ads, ces trois composants le sont. Vous souhaiterez donc garder un œil sur votre niveau de qualité pour vous assurer d’obtenir des emplacements publicitaires et des tarifs optimaux. 

Pour vérifier votre niveau de qualité, ouvrez Google Ads, accédez à « Audiences, mots clés et contenu », puis cliquez sur « Rechercher des mots clés ». Cela fera apparaître un aperçu des performances des mots clés.

Sélectionnez « Colonnes », puis « Modifier les colonnes ». Et faites défiler jusqu’à « Niveau de qualité ». 

Sélectionnez tous les composants du niveau de qualité, puis cliquez sur « Appliquer ».

Vous verrez alors toutes ces mesures dans le tableau. Y compris le Quality Score que Google a attribué à chacun des mots-clés de vos annonces :

Composants clés des annonces Google PPC

Examinons maintenant les bases des campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche.

budget de campagne

Vous pouvez définir le budget quotidien moyen de votre campagne en fonction de ce que vous souhaitez dépenser.

Gardez à l’esprit que Google Ads peut dépenser jusqu’à deux fois votre budget quotidien un jour donné. Mais Google ne facturera pas plus que votre budget mensuel.

Google utilise 30,4 jours par mois. Vous pouvez l’utiliser pour calculer votre budget quotidien moyen en fonction de votre budget mensuel :

Alors, fixez votre budget quotidien à 16,45 $ si vous ne souhaitez pas dépenser plus de 500 $ par mois.

Coût

Le coût de vos annonces PPC varie en fonction du degré de compétitivité de l’enchère. Et quelle est la performance de vos annonces. 

Mais vous pouvez contrôler combien vous dépensez.

Vous spécifiez un CPC maximum. Quel est le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces. 

Et comme il s’agit d’une vente aux enchères, vous ne paierez peut-être pas le montant total pour chaque clic. 

Vous ne payez que suffisamment pour franchir le seuil de classement de l’annonce (prix minimum pour que votre annonce soit diffusée) et battre tous les concurrents en dessous de vous. Ainsi, vous pourriez payer beaucoup moins que votre CPC maximum. 

Structure de la campagne

Votre compte PPC est divisé en campagnes, groupes d’annonces et mots clés. 

Comme ça:

Campagnes

Chaque campagne contient plusieurs groupes d’annonces.

Vous n’aurez probablement qu’un petit nombre de campagnes dans votre compte (sauf si vous êtes une grande marque mondiale). 

Dans la plupart des cas, les campagnes doivent être basées sur des objectifs définis, un ciblage, un type d’annonces ou la manière dont vous souhaitez allouer le budget. 

Par exemple, disons que vous diffusez des annonces pour un concessionnaire automobile. Vous pouvez configurer différentes campagnes pour les « voitures d’occasion » et les « voitures neuves » afin de séparer les budgets, le ciblage et les autres ajustements. 

Groupes d’annonces

Les groupes d’annonces contiennent plusieurs annonces associées.

Vous pouvez les considérer comme des groupes spécifiques d’annonces déclenchées par des mots clés.

Et vous pouvez inclure plusieurs mots clés (et types de correspondance) dans un groupe d’annonces.

Mots clés

Les mots clés sont des mots et des expressions que vous choisissez et qui sont importants pour votre entreprise. Lorsqu’un utilisateur recherche ce mot clé, votre annonce peut être diffusée. 

Lorsque vous ajoutez un mot clé à votre compte, vous devrez sélectionner un type de correspondance de mot clé. Les types de correspondance vous permettent de contrôler quels termes de recherche déclencheront vos annonces.

Types de correspondance de mots clés

Les types de correspondance de mots clés Google que vous pouvez utiliser sont :

• Requête large : les annonces peuvent être diffusées lors de recherches liées à votre mot clé, ce qui vous donne le moins de contrôle sur ce qui déclenche une annonce, mais la portée la plus large. Cela inclut les fautes d’orthographe, les synonymes, les recherches associées et d’autres variantes associées. Par exemple, l’utilisation du mot clé « vacances à Hawaï » pourrait également faire apparaître vos annonces pour « planification de vacances à Hawaï » et « hôtels à Honolulu ». Mais pas pour les mots-clés ayant des significations complètement différentes comme « emplois à Hawaï ».

• Correspondance d’expression : les annonces peuvent être diffusées lors de recherches qui incluent la signification ou la signification implicite de votre mot clé. La correspondance d’expression offre une portée plus large que la correspondance exacte (nous y reviendrons dans un instant), mais elle est un peu plus spécifique que la requête large. Par exemple, si vous ciblez le mot clé « vacances à Hawaï », vos annonces seront également diffusées pour « vacances à Hawaï », « idées de vacances à Hawaï » et « voyage d’été à Hawaï ».
• Correspondance exacte : les annonces peuvent être diffusées uniquement sur les recherches ayant la signification ou l’intention exacte de votre mot clé. Cela vous donne le contrôle le plus strict sur les termes qui déclenchent une annonce, mais la moindre portée. Une recherche sur « vacances à Hawaï » pourrait déclencher une annonce pour « vacances à Hawaï ».
• Mots clés à exclure : les annonces ne seront pas diffusées dans les recherches de mots clés que vous souhaitez exclure. Il s’agit d’un moyen efficace d’éviter le gaspillage de budget et le trafic non pertinent.

Lorsque vous saisissez vos mots clés, assurez-vous d’utiliser la syntaxe correcte pour le type de correspondance :

• Requête large = mot clé
• Correspondance d’expression = « mot clé »
• Correspondance exacte = [mot clé]

Comme ça:

Stratégies d’enchères

Google propose de nombreuses stratégies d’enchères. Vous pouvez choisir la stratégie qui vous convient le mieux selon que vous souhaitez vous concentrer sur l’obtention de clics, d’impressions, de conversions ou de vues. 

Si vous souhaitez vous concentrer sur les conversions , Google propose cinq types de stratégies d’enchères intelligentes. Il s’agit de stratégies d’enchères automatiques qui utilisent l’IA de Google pour optimiser les conversions ou la valeur de conversion :

• Coût par action cible (CPA) : cette stratégie d’enchères vous aide à contrôler le montant que vous souhaitez dépenser pour chaque action souhaitée, comme un achat ou une inscription.
• Objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : cette stratégie d’enchères vous permet de définir un objectif de montant d’argent que vous souhaitez gagner en échange de chaque dollar dépensé en publicité, vous aidant ainsi à maximiser vos profits.
• Maximiser les conversions : cette stratégie d’enchères implique que la plateforme ajuste automatiquement vos enchères pour inciter le plus grand nombre de personnes possible à effectuer une action spécifique sur votre site Web, comme effectuer un achat ou remplir un formulaire.
• Maximiser la valeur de conversion : cette stratégie d’enchères vous aide à tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire en optimisant automatiquement vos enchères pour générer des conversions à plus forte valeur, telles que des achats plus importants.
• Coût par clic amélioré (ECPC) : cette stratégie d’enchères ajuste automatiquement vos enchères manuelles en fonction de la probabilité qu’un clic conduise à une vente ou à une autre action intéressante.

Si votre objectif est de générer des clics vers votre site Web, vous pouvez essayer ces stratégies d’enchères :

• Maximiser les clics : cette stratégie d’enchères automatiques vous permet de définir un budget quotidien moyen, et Google Ads essaiera de générer le plus de clics possible dans les limites de ce budget.
• Enchères CPC manuelles : cette stratégie d’enchères vous permet de gérer vous-même vos enchères CPC maximales. Pour vous donner plus de flexibilité. Par exemple, vous pouvez choisir de définir des enchères plus élevées pour les groupes d’annonces ou les mots clés les plus performants. 

Si vous souhaitez vous concentrer sur la notoriété de la marque, vous pouvez essayer une stratégie d’enchères conçue pour maximiser la visibilité . Comme le CPM (coût pour mille ou coût pour mille impressions).

Et si vous diffusez une campagne vidéo (sur YouTube ou sur le Réseau Display de Google), vous pouvez également choisir les enchères CPV (coût par vue) .

Cela vaut peut-être la peine d’essayer différentes stratégies d’enchères pour voir laquelle vous convient le mieux. 

Remarque : Ces stratégies sont destinées à Google Ads. D’autres plates-formes PPC proposent des options d’enchères similaires, mais différentes.

Meilleures plateformes de paiement par clic

Il existe de nombreuses plateformes PPC. 

Voici quelques-uns des plus connus :

Annonces Google

Google Ads est la plus grande plateforme PPC, avec une part de marché de 28 % . 

Google Ads est composé de deux éléments clés : 

• Réseau de Recherche de Google : annonces de recherche sur la recherche Google, Google Maps, Google Shopping et les partenaires de recherche sur des sites Web autres que Google
• Réseau Display de Google : affichez des annonces et des vidéos sur YouTube, Gmail, Blogger et 3 millions de sites Web et d’applications partenaires.

Méta-annonces

Meta possède deux des plus grandes plateformes de médias sociaux : Facebook et Instagram. 

Vous pouvez utiliser Facebook Ads Manager pour diffuser des publicités PPC sur Facebook et Instagram. 

Meta propose des options de ciblage très spécifiques basées sur les données démographiques et les intérêts. Ceci, combiné à une portée énorme, permet aux marques d’accéder à un vaste bassin de clients potentiels.

Publicités TikTok 

TikTok est une plateforme vidéo courte populaire. Et les publicités TikTok peuvent être un excellent moyen d’atteindre un public plus jeune et très engagé. 

TikTok Ads propose une gamme d’options publicitaires, notamment des hashtags de marque et des publicités dans le flux. 

Avec 1,7 milliard d’utilisateurs dans le monde , la plateforme connaît une croissance rapide et est très populaire auprès de la génération Z.

Annonces Microsoft

Microsoft Ads offre un moyen d’étendre votre portée au-delà de Google. Vous pouvez cibler les utilisateurs sur Bing et les sites partenaires. 

Le Microsoft Search Network alimente 38,1 % des recherches sur ordinateur aux États-Unis et 6,4 milliards de recherches mensuelles dans le monde. Et Microsoft affirme que Microsoft Ads peut vous connecter avec 46 millions de chercheurs aux États-Unis que Google ne peut pas atteindre.

Publicités LinkedIn

Avec LinkedIn Ads, vous pouvez atteindre 900 millions d’utilisateurs dans le monde sur la plus grande plateforme de médias sociaux pour le réseautage professionnel. 

LinkedIn Ads offre des options de ciblage avancées, notamment le titre du poste, l’employeur, le secteur et les compétences professionnelles, ce qui le rend idéal pour le marketing B2B.

Types d’annonces PPC

Lorsque vous lancez une campagne PPC, vous disposez d’un large choix de formats publicitaires différents. Les formats disponibles dépendent de la plateforme.

Rechercher des publicités

Les annonces de recherche apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche comme Google lorsque les utilisateurs recherchent des informations. 

Les annonces de recherche sont diffusées lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés pertinents. Cela garantit que vos annonces sont diffusées spécifiquement auprès des audiences recherchant des termes liés à vos produits ou services.

Par exemple, une recherche sur la « meilleure nourriture pour chiots » fera apparaître des résultats sponsorisés par des entreprises d’aliments pour animaux de compagnie.

Les annonces de recherche offrent une visibilité immédiate et attirent vos publics cibles.

Annonces graphiques

Les annonces display sont des bannières ou des annonces illustrées qui apparaissent sur divers sites Web du Réseau Display de Google et d’autres sites partenaires.

Ils peuvent apparaître en haut, en bas, sur le côté ou n’importe où ailleurs sur une page Web. Ils apparaissent souvent sur les sites d’information. 

Comme ça: 

Annonces vidéo

Les publicités vidéo apparaissent sur des sites Web et sur des plateformes vidéo comme YouTube. 

Il existe de nombreux types d’annonces vidéo. Une annonce courante est une annonce pré-roll qui est diffusée avant la vidéo que l’utilisateur souhaite regarder.

Comment créer une campagne PPC avec Google Ads

Voici les étapes à suivre pour mettre en place une campagne PPC. Ceci concerne Google Ads, mais les étapes sont similaires pour les autres plates-formes PPC.

Créer un compte

Tout d’abord, vous devez créer un compte Google Ads. C’est gratuit. Il vous suffira de saisir votre adresse email et de choisir un mot de passe.

Sélectionnez votre objectif et votre type de campagne

Les étapes exactes peuvent varier en fonction de différents facteurs, comme votre emplacement. 

Habituellement, vous commencerez par choisir un objectif et un type de campagne. 

Voici comment procéder :

Ouvrez Google Ads et cliquez sur « Créer ». Cliquez ensuite sur « Campagne ».

À ce stade, il vous sera demandé de choisir votre objectif. Google recommandera différents canaux en fonction de vos objectifs. Par exemple, si vous dites que vous souhaitez accroître la « notoriété et la portée de la marque », Google recommandera le display et la vidéo.

Pour choisir parmi tous les canaux disponibles, cliquez simplement sur « Créer une campagne sans indication d’objectif ».

Ensuite, sélectionnez un type de campagne. Il existe de nombreuses options différentes, notamment « Recherche », « Affichage », « Shopping », « Vidéo », « Application » et bien plus encore. 

Supposons que vous souhaitiez lancer une campagne sur la recherche Google. Vous cliqueriez sur « Rechercher », puis sur « Continuer ».

Ensuite, vous pouvez sélectionner les résultats que vous souhaitez obtenir de votre campagne, tels que les visites de sites Web. Mais vous n’êtes pas obligé. Google vous apporte simplement une aide supplémentaire pendant le processus de configuration si vous le faites. 

Et enfin, nommez votre campagne et cliquez sur « Continuer ».

Ensuite, sélectionnez ce sur quoi vous souhaitez vous concentrer. Les « clics » sont une bonne option pour commencer, surtout s’il s’agit de votre première campagne. 

Choisissez une stratégie d’enchères et définissez votre limite

Vous devrez décider combien vous souhaitez dépenser par clic. Et quelle stratégie d’enchères vous souhaitez utiliser.

Lors de la configuration de la campagne, vous pouvez cocher la case « Définir une limite d’enchère maximale au coût par clic ». 

Comme ça:

Vous pouvez également le laisser vide et définir ultérieurement la limite de CPC au niveau du groupe d’annonces ou du mot clé. 

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur « Suivant ».

Vous ne savez pas combien vous devriez payer par clic ? Recherchez les CPC moyens de votre secteur et ajustez-les au fil du temps en fonction du retour sur investissement (retour sur investissement).

Configurez les paramètres et le ciblage de votre campagne

Vous devez choisir où vos annonces seront affichées. 

Pour diffuser vos annonces uniquement sur la recherche Google, assurez-vous que les cases « Inclure les partenaires de recherche Google » et « Inclure le Réseau Display de Google » ne sont pas cochées lors de la configuration de la campagne :

Ensuite, faites défiler vers le bas et choisissez où vous souhaitez que votre campagne soit diffusée. 

Si vous essayez de cibler des utilisateurs résidant dans un pays particulier, sélectionnez ce pays. 

Ensuite, cliquez sur « Options de localisation » et sélectionnez « Présence : personnes dans ou régulièrement dans vos emplacements ciblés ». Comme ça:

Par défaut, Google diffusera vos annonces auprès des personnes également simplement intéressées par le pays. Mais ce n’est pas toujours une bonne option. Comme pour une marque de mobilier française qui ne livre pas à l’international. 

Ensuite, sélectionnez les langues parlées par vos clients :

Si vous cliquez sur « Plus de paramètres », vous trouverez quelques options supplémentaires. 

Certains éléments clés ici sont les dates de début et de fin. 

Décidez quand vous souhaitez que votre campagne commence et se termine. S’il s’agit d’une campagne permanente, vous pouvez simplement laisser la date de fin comme « non définie ». 

Entrez vos mots clés et téléchargez vos éléments publicitaires

Vous arriverez ensuite à une section intitulée “Mots clés et annonces”. Cela ressemble à ceci :

Vous souhaiterez nommer votre groupe d’annonces en fonction de ce sur quoi vous vous concentrez. Cliquez sur l’icône en forme de crayon à côté de “Groupe d’annonces 1”. Et changez le nom en quelque chose de mémorable. 

Ensuite, saisissez les mots clés de ce groupe d’annonces. Google vous propose plusieurs façons de trouver des mots-clés. 

Vous pouvez ensuite accéder à la page du produit où il est indiqué « Entrez une URL pour rechercher des mots-clés ». Vous pouvez également saisir des idées de mots clés à l’endroit où il est indiqué « Entrez les produits ou services à annoncer ».

Il est préférable de rechercher vos mots clés et de les regrouper avant de démarrer la configuration de Google Ads. Cela vous donne plus de temps pour trouver les meilleurs mots-clés et décider d’une structure. 

Pour trouver les meilleurs mots-clés pour votre campagne, vous pouvez utiliser Keyword Magic Tool . 

Tapez un mot-clé de départ (un mot-clé large lié à votre entreprise ou à votre produit). Comme la « nourriture pour chiots ». 

Et cliquez sur « Rechercher ».

Vous verrez un tas d’idées de mots clés telles que « meilleure nourriture pour chiots » et « nourriture pour chiots ». 

Vous pouvez voir le coût par clic moyen pour chaque mot clé. Et en haut, vous pouvez basculer entre « Requête large », « Correspondance de phase » et « Correspondance exacte ».

Sélectionnez les mots-clés que vous souhaitez utiliser, cliquez sur le bouton « + Ajouter à la liste de mots-clés » et nommez votre liste.

Si vous avez beaucoup de mots-clés, c’est une bonne idée de les diviser en groupes. C’est ce qu’on appelle des clusters. 

Cliquez sur le nom de votre liste pour l’ouvrir. Ensuite, cliquez sur ” Regrouper cette liste “. 

Et l’outil divisera vos mots-clés en clusters pour vous :

Par exemple, tous les mots-clés liés aux aliments pour chiots de grandes races sont répartis en un seul groupe :

Ensuite, copiez et collez les groupes de mots clés dans Google Ads. 

Une structure courante consiste à utiliser un cluster par groupe d’annonces. Vous souhaiterez peut-être également diviser vos groupes d’annonces en fonction d’un thème commun, comme les produits que vous proposez.

Créez vos annonces

Ensuite, faites défiler jusqu’à la section « Annonces » dans Google Ads. C’est ici que vous pouvez créer vos annonces, exactement comme vous souhaitez qu’elles soient diffusées.

Là où il est indiqué « URL finale », saisissez l’URL de la page vers laquelle vous souhaitez générer du trafic. 

Sous « Chemin d’affichage », indiquez comment vous souhaitez que le lien soit affiché. 

Par exemple, si vous souhaitez que le lien soit clothesbrand.com/jeans, vous saisirez « jeans ». Si vous le laissez vide, ce sera le même que votre domaine (clothesbrand.com). 

Ensuite, vous devez rédiger vos annonces. Créez des titres accrocheurs et jusqu’à quatre descriptions afin que Google puisse afficher différentes versions et voir laquelle fonctionne le mieux. 

Soyez conscient des limites du caractère. Vous pouvez vérifier l’aperçu sur le côté droit pour vous assurer que vos annonces ressemblent à ce que vous souhaitez. 

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur « Suivant ».

Définissez votre budget

Il est maintenant temps de définir votre budget. Décidez combien vous souhaitez dépenser par jour en vous basant sur la formule dont nous avons parlé plus tôt, qui divise votre budget mensuel par 30,4. 

Ensuite, entrez ce numéro dans la case sous « Définir un budget personnalisé ». Et cliquez sur « Suivant ». 

Examinez votre campagne

Il est maintenant temps de revoir votre campagne.

Google Ads vous montrera un aperçu des paramètres que vous avez choisis et des annonces que vous avez créées. 

Sur le côté droit, Google vous montrera un score d’optimisation de campagne. Ce qui vous donne une idée de l’optimisation de vos annonces. 

Vérifiez tout, y compris les paramètres de votre campagne, les mots clés, les annonces et le budget. 

Si tout est en ordre, cliquez sur « Suivant ». 

Google examinera votre campagne et la diffusera une fois qu’elle sera approuvée. Cela peut prendre quelques minutes ou quelques heures. 

Meilleures pratiques de marketing PPC : conseils pour de meilleurs résultats

Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats avec vos campagnes PPC :

Configurer des mots clés à exclure

L’exclusion des mots clés peu performants peut vous aider à dépenser votre budget plus efficacement.

Disons que vous dirigez un magasin de chaussures qui ne vend que des chaussures de taille adulte. Et vous remarquez que vos annonces s’affichent lorsque les internautes recherchent « baskets pour enfants ». 

Vous pouvez ajouter le terme « baskets pour enfants » comme mot clé à exclure pour empêcher la diffusion de vos annonces lorsque les internautes recherchent ce terme.

Recherchez des termes comme ceux-ci à l’aide du rapport sur les termes de recherche : il indique quels termes de recherche déclenchent la diffusion de vos annonces. 

Pour ce faire, ouvrez Google Ads. Dans la section « Insights et rapports », cliquez sur « Termes de recherche  ».

Vous verrez des informations clés pour chaque terme de recherche, telles que les impressions, les conversions, le coût moyen et le coût total. 

Si vous repérez des termes de recherche non pertinents et/ou coûteux qui ne fonctionnent pas bien, vous pouvez les ajouter en tant que mots clés à exclure. 

Pour ce faire, sélectionnez le terme de recherche en cochant la case à côté de celui-ci. Et cliquez sur « Ajouter comme mot clé à exclure ».

Essayez différentes stratégies d’enchères

Expérimentez différentes stratégies d’enchères pour atteindre les objectifs de votre campagne et obtenir le retour sur investissement le plus élevé de vos dépenses publicitaires. 

Par exemple, si votre objectif est de générer des conversions, vous pouvez essayer l’une des stratégies d’enchères intelligentes pour générer autant de conversions que possible pour votre budget.

Optimisez votre texte publicitaire

La création d’un texte publicitaire convaincant et pertinent attirera l’attention des utilisateurs et encouragera les clics. 

Google testera automatiquement différentes combinaisons de titres et de descriptions. Ceux qui fonctionnent le mieux seront les plus affichés. 

Vous pouvez continuer à mettre à jour vos annonces avec de nouvelles copies afin que Google puisse continuer à tester et à améliorer. 

Besoin d’inspiration pour commencer ?

Regardez quel texte publicitaire de vos concurrents ont utilisé avec Advertising Research de Semrush.

Ouvrez l’outil et entrez le domaine d’un concurrent. Ensuite, cliquez sur « Rechercher ».

Vous verrez d’abord le rapport « Positions ». Ce qui montre pour quels mots clés leurs annonces sont diffusées.

À partir de là, cliquez sur l’onglet « Copies d’annonces ». 

Vous pourrez désormais voir les titres et descriptions exacts que vos concurrents utilisent dans leurs annonces de recherche Google. Et quels mots-clés les déclenchent.

Utilisez ces exemples pour commencer à réfléchir à des idées pour votre propre copie.

Découvrez les annonces de recherche de vos concurrents avec l’outil de recherche publicitaire

Essayez la planification des annonces

Vos données montrent-elles que les visiteurs de votre site Web sont plus susceptibles d’effectuer une conversion à certains moments de la journée ?

La planification des annonces vous permet d’ajuster les enchères (ou d’arrêter complètement d’enchérir) en fonction de l’heure de la journée. 

Vous pouvez effectuer cet ajustement en cliquant sur l’icône des campagnes dans votre compte. Ensuite, cliquez sur le menu déroulant « Audiences, mots clés et contenu » et sélectionnez « Calendrier des annonces ».

Sélectionnez simplement les jours et heures souhaités :

Pourquoi faire ceci?

Parce qu’il vous permet de vous concentrer sur les moments où les utilisateurs sont plus susceptibles de se convertir. Ainsi, un calendrier de diffusion personnalisé évite de gaspiller du budget sur des clics qui ne génèrent pas de conversion.

Il est courant, par exemple, de désactiver les publicités du jour au lendemain.

Utiliser des éléments publicitaires supplémentaires

Les éléments publicitaires (anciennement appelés extensions d’annonces) vous permettent d’ajouter plus d’informations à vos annonces et d’occuper plus d’espace à l’écran. 

Voici quelques types différents d’éléments publicitaires :

• Actifs de localisation : ils affichent des informations sur votre emplacement spécifique, les heures d’ouverture, etc.
• Éléments du formulaire pour prospects : ils vous aident à générer des prospects en permettant aux utilisateurs de soumettre leurs informations directement dans l’annonce. 
• Actifs de liens annexes (illustrés ci-dessous) : il s’agit de liens bleus supplémentaires qui redirigent les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site Web.

Les éléments vous permettent d’améliorer une annonce de recherche standard. Et aidez à montrer que votre résultat est le plus pertinent pour une requête. Ce qui incite les utilisateurs à cliquer.

Il est également important de savoir qu’un clic sur un actif coûte le même prix qu’un clic sur l’annonce principale.

Utiliser les ajustements des enchères

Vous pouvez utiliser les ajustements d’enchères pour augmenter ou diminuer le CPC maximum en fonction de facteurs tels que le type d’appareil, l’heure de la journée et l’audience. Pour améliorer la rentabilité et vous aider à allouer votre budget plus efficacement.

Supposons que votre taux de conversion soit inférieur sur les appareils mobiles. 

Vous pouvez réduire le CPC maximum que vous êtes prêt à payer pour les clics provenant d’appareils mobiles afin de compenser le taux de conversion inférieur.

Essayez un outil PPC

Bien que vous puissiez configurer et diffuser des publicités sur les plateformes elles-mêmes, il existe des outils PPC qui peuvent vous aider à planifier votre campagne PPC et à rationaliser le processus. 

Autres ressources

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Tirez le meilleur parti de vos campagnes PPC

C’est assez simple de commencer à diffuser des publicités PPC. 

Mais pour améliorer l’efficacité de vos campagnes, vous avez besoin des bonnes informations. 

Des outils efficaces peuvent vous aider. Avec Advertising Research, vous pouvez identifier les concurrents des recherches payantes, explorer les stratégies des concurrents, et bien plus encore.

Qu’est-ce que le PPC : FAQ