Choisir le créneau d’e-commerce parfait et savoir quoi vendre en ligne?

Avez-vous avez du mal à savoir quoi vendre en ligne ou encore comment choisir le créneau d’e-commerce parfait pour vendre?

Si vous envisagez de créer une boutique en ligne, trouver le créneau parfait pour votre boutique en ligne est la première étape de votre voyage.

Pour découvrir un créneau qui vous convient le mieux, vous pouvez commencer par identifier certains produits qui vous passionnent et qui ont un potentiel de marque convaincant. Cela aide également à déterminer un problème que vous pouvez résoudre pour votre marché cible et à rechercher la concurrence. Tout cela prendra un certain temps, mais vous aidera à réussir beaucoup plus rapidement.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi décider quoi vendre en ligne est un choix si important et comment choisir les produits qui vous conviennent le mieux en trouvant un créneau solide.

C’est parti !

Pourquoi est-il essentiel de trouver le bon créneau pour votre boutique en ligne

Décider ce que vous allez vendre peut être le choix le plus important que vous faites pour votre boutique en ligne. Les produits que vous proposez auront un impact sur chaque décision commerciale que vous prendrez, Ils détermineront l’identité de votre marque et façonneront votre marché cible. En d’autres termes, prendre une décision intelligente ici peut faire la différence entre le succès et l’échec.

Si cela semble être beaucoup de pression, ne vous inquiétez pas. Trouver le bon créneau pour votre magasin peut beaucoup aider. Une niche est un marché spécialisé avec un objectif très spécifique (par opposition à un marché plus large tel que « vêtements » ou « électronique »). Certaines niches peuvent être très petites, mais, lorsqu’il s’agit de commerce électronique, il est souvent plus facile de réussir avec un public cible clairement défini.

Par exemple, disons que vous vendez des vêtements. Cette vaste catégorie peut inclure toutes sortes de produits différents, des t-shirts et vestes aux chaussures et chapeaux. Il est difficile de promouvoir votre magasin à la fois auprès d’une fille de 13 ans à la recherche d’un t-shirt licorne et d’un homme de 30 ans qui achète des vêtements d’affaires. Ces publics ont très peu en commun, vous devrez donc faire des efforts pour attirer les deux séparément.

La solution à ce problème est de trouver un créneau sur lequel se concentrer. Dans cet exemple, votre créneau pourrait être des t-shirts mythologiques ou des cravates professionnelles pour hommes. Ceux-ci ont deux publics clairs, et l’un ou l’autre peut servir à réduire votre public cible et à concentrer vos efforts de marketing. L’astuce consiste à choisir le bon créneau pour votre magasin particulier.

Comment trouver votre créneau d’e-commerce et décider quoi vendre en ligne (en 5 étapes)

Si vous avez du mal à décider quoi vendre en ligne, vous aurez peut-être besoin de plus d’informations pour faire votre choix. Les cinq étapes suivantes vous aideront à démarrer ce processus.

1. Tenez compte de vos intérêts ou de vos passions

Une façon utile de commencer à réfléchir à votre créneau est de réfléchir à vos intérêts et passions existants. Considérez les produits que vous aimez utiliser maintenant, vos passe-temps et la façon dont vous passez votre temps libre. Il est beaucoup plus difficile de vendre quelque chose que vous n’aimez pas ou ne comprenez pas, il est donc utile de se concentrer sur les produits qui résonnent avec vous d’une manière ou d’une autre.

Voici quelques-unes des questions que vous pouvez vous poser à ce stade :

1. Quels sujets aimez-vous apprendre?
2. Comment occupez-vous votre temps libre?
3. À quelles organisations appartenez-vous?
4. Dans quels domaines avez-vous des compétences ou des connaissances spécialisées?

Par exemple, si vous aimez le plein air et aimez souvent faire de la randonnée et du camping, un magasin axé sur les vêtements ou les fournitures de plein air pourrait vous convenir parfaitement. Vous serez en mesure de tirer parti de vos connaissances et de votre passion existantes pour fournir plus de valeur au public cible pour ces types de produits.

2. Faites des recherches sur les niches potentielles du commerce électronique

Comme nous l’avons mentionné précédemment, avoir un créneau clair peut vous aider à cibler votre marketing plus efficacement. À ce stade, vous pouvez utiliser les idées que vous avez générées dans la section précédente pour choisir un créneau.

Disons que vous envisagez de vendre des vêtements de plein air. Maintenant, vous pouvez commencer à réfléchir à qui pourrait être intéressé par ce type de produit, et quels types d’articles entrent dans cette catégorie. Par exemple, les vêtements de plein air peuvent encore être un marché trop large. Vous pouvez préciser davantage votre magasin en choisissant de vendre principalement des sacs à dos ou des bottes de randonnée. Cela vous aidera à commencer à créer votre identité de marque et à déterminer votre public cible à des fins de marketing.

Si vous n’avez toujours pas de créneau particulier en tête, il vaut également la peine de rechercher quels marchés valent actuellement la peine d’investir. L’outil Shopping Insights de Google peut être très utile ici. Il vous permet de rechercher des niches spécifiques et de comparer les différentes tendances les unes par rapport aux autres.

L’outil devient assez spécifique – par exemple, il peut vous dire que le créneau « filtres à eau portables » est beaucoup plus populaire que le créneau « doublures de sac de couchage ». Plus important encore, il peut également vous dire que le créneau des filtres à eau portables semble se développer, ce que vous pouvez voir par la ligne de tendance:

3. Déterminez un problème que vous pouvez résoudre pour votre marché cible

Certaines des entreprises en ligne les plus prospères ont trouvé leur créneau parce qu’elles voyaient un problème qui nécessitait une solution. Une fois que vous avez choisi un créneau potentiel, vous devez réfléchir aux produits qui répondront le mieux à leurs besoins.

Si vous avez décidé de vendre des chaussures de randonnée, par exemple, vous constaterez peut-être que la plupart des options actuellement disponibles sont simples et fonctionnelles. Au lieu de suivre dans cette veine, vous pouvez vous démarquer en offrant des bottes beaucoup plus élégantes et attrayantes pour votre public.

Vous pouvez trouver des problèmes qui peuvent avoir besoin d’être résolus en recherchant des mots-clés à l’aide d’outils tels que:

1. Moz Keyword Explorer
2. KWFinder
3. Google Ads

Vous cherchez à découvrir des recherches populaires liées aux « points faibles » de votre public (ou aux problèmes que vous pouvez résoudre) :

Vous pouvez voir que les ampoules peuvent être un point douloureux pour les personnes intéressées par les chaussures de randonnée.

Vous pouvez également trouver des idées de produits en parlant directement à votre marché cible ou en parcourant les forums et les sites de réseaux sociaux où ils ont tendance à traîner.

4. Faites des recherches sur vos concurrents et découvrez comment vous pouvez améliorer votre créneau

Peu importe à quel point votre créneau est spécifique, vous êtes susceptible d’avoir au moins une certaine concurrence. Bien sûr, tout cela n’est pas mauvais et peut fournir la preuve que votre créneau a le potentiel d’être rentable. Néanmoins, vous devrez vous demander comment vous avez l’intention de vous démarquer de la foule.

Lorsque vous faites des recherches sur vos concurrents, vous devriez garder un œil sur les occasions de faire les choses un peu différemment. Peut-être pouvez-vous offrir un produit de meilleure qualité ou une nouvelle version d’un ancien design. Alternativement, les seules entreprises vendant les mêmes produits peuvent être ternes et avoir très peu de marque. En général, les gens aiment acheter auprès de marques auxquelles ils peuvent mettre un visage sur les grandes entreprises.

Votre objectif ici est essentiellement de trouver une « niche dans votre niche ». Une fois que vous avez déterminé comment vous pouvez faire ce que font vos concurrents, mais un peu mieux, vous serez bien placé pour commencer à attirer des clients à votre façon.

5. Générez des idées de produits en fonction de vos résultats

Maintenant que vous avez fait vos recherches et que vous avez beaucoup d’informations avec lesquelles travailler, il est temps de trouver des idées de produits. Pour ce faire, pensez aux points douloureux que vous avez identifiés au cours de vos recherches. Pour chaque idée que vous avez, posez-vous les questions suivantes :

1. Le produit s’intègre-t-il confortablement dans votre créneau?
2. Utiliseriez-vous le produit?
3. Comment cela résout-il un problème?
4. En quoi est-il différent ou meilleur que la concurrence?

Pour continuer avec notre exemple de chaussures de randonnée, l’idée originale est née d’une passion pour le plein air. Après avoir fait quelques recherches sur les produits de plein air en général, nous avons choisi les chaussures de randonnée comme niche viable et spécifique.

À partir de là, nous avons identifié l’un des problèmes de notre marché cible, à savoir le manque d’options élégantes. Pour répondre à ce besoin, notre boutique se concentrerait sur l’offre de chaussures à la fois fonctionnelles et plus élégantes que les produits de la concurrence.

Ce n’est qu’un exemple, mais il vous donne une idée du processus impliqué. Après avoir déterminé votre créneau et choisi certains produits pour commencer, il ne vous reste plus qu’à configurer votre boutique en ligne en utilisant quelque chose comme WooCommerce, Shopify ou d’autres plateformes de commerce électronique!

Conclusion

Démarrer une entreprise en ligne peut être une perspective intimidante. Cependant, avec les bons produits et le créneau parfait, vous augmenterez considérablement vos chances de succès.

Pour vous aider à décider quoi vendre en ligne, vous pouvez suivre ces cinq étapes:

1. Tenez compte de vos intérêts ou de vos passions.
2. Faites des recherches sur les niches d’e-commerce.
3. Déterminez un problème que vous pouvez résoudre pour votre marché cible.
4. Faites des recherches sur vos concurrents et déterminez comment vous pouvez améliorer votre créneau.
5. Générez des idées de produits en fonction de vos découvertes.

Avez-vous des questions sur la façon de décider quoi vendre en ligne et comment trouver votre créneau? Renseignez-vous dans la section commentaires ci-dessous!