Les aimant à prospects expliqués : Types, exemples et stratégie

Qu’est-ce qu’un aimant à prospects ?

Un Lead Magnets (aimant à prospects) est une ressource, comme un guide ou un webinaire, que les gens obtiennent en échange d’informations de contact, telles que leur nom et leur adresse e-mail.

Les aimant à prospects sont souvent appelés contenu sécurisé, car les utilisateurs doivent saisir des informations pour y accéder.

Le formulaire que les gens utilisent pour soumettre ces informations est généralement appelé formulaire d’inscription. 

Par exemple, chez Semrush, il propose un webinaire gratuit en échange d’informations telles que le nom d’une personne, son adresse e-mail professionnelle, le type d’organisation, etc. Et voici le formulaire d’inscription :

Lorsqu’un utilisateur remplit le formulaire d’inscription, il reçoit lead magnets. Les aimants à prospects sont généralement envoyés par e-mail ou s’ouvrent dans le navigateur après l’envoi du formulaire.

Ensuite, les informations (comme le nom et l’adresse e-mail) sont ajoutées à une base de données. Cette base de données contient les coordonnées de toutes les personnes ayant demandé le lead magnet. Ces personnes sont appelées « leads ». 

Les entreprises peuvent ensuite contacter ces prospects et tenter de les convertir en clients. 

Avantages des aimants à prospects

Les aimants à prospects peuvent être une stratégie efficace de génération de prospects pour développer votre entreprise. 

Voici comment ils peuvent vous être utiles.

Croissance de la liste de diffusion

L’utilisation du courrier électronique peut convertir davantage de prospects en clients. Et optimisez votre entonnoir de vente.

Une liste de diffusion (une collection d’adresses e-mail) vous permet de vous connecter avec des personnes intéressées par votre entreprise. Et commercialisez-leur vos produits.

Lorsque quelqu’un s’inscrit pour accéder à votre aimant aimant à prospects, vous pouvez également l’ajouter à votre liste de diffusion.

Important : Assurez-vous que votre formulaire d’inscription mentionne que, en saisissant une adresse e-mail, les abonnés s’inscrivent à votre liste de diffusion. Vous pouvez le faire en ajoutant du texte à votre formulaire d’inscription comme ceci :

Ou en ajoutant une case à cocher où les utilisateurs acceptent de s’inscrire à votre liste de diffusion.

Utilisez votre liste de diffusion pour envoyer des e-mails fréquents. Comme une newsletter hebdomadaire. 

L’Alberta Ballet envoie des courriels à sa liste pour promouvoir les spectacles à venir et stimuler les ventes de billets.

L’envoi fréquent d’e-mails peut transformer les gens d’abonnés froids (personnes qui ne s’engagent pas avec votre marque) en abonnés chaleureux (personnes susceptibles d’acheter vos produits). 

Établir l’autorité

Les aimants à prospects sont un excellent moyen d’établir l’autorité et d’accroître la crédibilité. 

En proposant gratuitement un contenu précieux, vous pouvez vous positionner en tant qu’expert. Et établissez la confiance avec votre public. 

Cet acte de générosité peut donner à votre public un aperçu de votre expertise et contribuer à bâtir votre réputation d’autorité dans votre créneau.

Segmentation de l’audience

La segmentation (ou le regroupement) de votre public par attributs spécifiques facilite l’adaptation de votre message marketing.

Plus important encore, les e-mails segmentés génèrent 30 % d’ouvertures en plus et 50 % de clics en plus, selon HubSpot. Cela signifie que davantage de personnes interagiront avec vos e-mails s’ils sont segmentés.

Les aimants simplifient également la segmentation.

Par exemple, supposons que vous dirigiez une entreprise de conseil. 

Sur votre formulaire d’inscription, vous demandez aux personnes de sélectionner leur fonction afin de mieux comprendre votre public et d’améliorer les campagnes marketing futures. Elles peuvent choisir entre trois rôles : « PDG », « VP » et « autre ».

Supposons maintenant que vous souhaitiez envoyer un e-mail aux personnes figurant sur votre liste. Mais vous souhaitez uniquement envoyer des e-mails aux PDG. 

Grâce au formulaire d’inscription de votre lead magnet, vous pouvez identifier les PDG de votre liste et leur envoyer des e-mails hyper ciblés. 

Inconvénients des aimants à prospects

Bien que les aimants à prospects présentent de nombreux avantages, il y a quelques inconvénients à prendre en compte avant d’investir du temps et de l’argent dans leur création. 

De cette façon, vous saurez si un aimant aimant à prospects est la bonne stratégie pour vous.

Problèmes de confidentialité

Les gens sont de plus en plus préoccupés par la confidentialité des données. Les demandes de personnes concernées (demande d’un utilisateur d’accéder à ses informations personnelles auprès d’une organisation) ont augmenté de 72 % entre 2021 et 2022.

Cela signifie que les gens pourraient hésiter à saisir leurs informations sur les formulaires d’inscription.

Pour rassurer vos prospects potentiels, incluez des liens vers vos accords juridiques (comme les conditions de service et la politique de confidentialité) sur le formulaire d’inscription de votre lead magnet.

Les gens peuvent lire vos politiques et décider s’ils souhaitent soumettre leurs informations.

Prospects de faible qualité

Les prospects de mauvaise qualité sont des personnes qui s’inscrivent pour accéder à votre contenu gratuit sans avoir l’intention de s’engager davantage avec votre marque.

Habituellement, ces personnes ne font pas partie de votre public cible.

Par exemple, un étudiant de niveau postsecondaire peut télécharger une étude de cas à utiliser pour un rapport de cours. 

Il est peu probable que l’étudiant devienne client dans un avenir proche. Il ne vaut donc pas la peine de les conserver comme contact dans votre base de données de prospects.

Dans ces cas, vous pouvez envisager de supprimer les contacts qui n’ont ouvert aucun e-mail depuis qu’ils ont rejoint votre liste. Cela signifie probablement qu’ils ne souhaitent pas interagir avec votre entreprise au-delà de la ressource gratuite.

Durée intensive

Le développement d’un aimant à prospects dure de quelques heures à plusieurs semaines, selon ce que vous créez.

Par exemple, il peut suffire d’une heure pour élaborer une simple liste de contrôle, mais la rédaction d’un livre blanc, accompagné de recherches préliminaires, peut prendre des semaines.

Cependant, 17 % des spécialistes du marketing de contenu affirment que le contenu protégé est leur type de contenu le plus performant. Cela signifie que les aimants à prospects peuvent valoir la peine, à condition de cibler le bon public et de fournir un atout précieux. 

Avec autant de choix d’aimants à prospects, il vous sera facile de choisir un type qui correspond à vos contraintes. 

5 Types d’aimants à prospects

Voici cinq types aimants à prospects, ainsi que des exemples concrets pour chacun.

1. Aimants à prospects Interactif

Les aimants à prospects interactifs sont des ressources qui engagent et interagissent avec votre public.

Les types d’aimants à prospects interactifs comprennent :

• Webinaires en direct
• Modèles
• Quiz

Vous aurez peut-être besoin d’un logiciel supplémentaire pour créer un aimants à prospects interactif. 

Par exemple, l’application Lead Generation Form de Semrush vous permet de créer des questionnaires à utiliser comme aimants à prospects (nous vous montrerons comment procéder dans la section suivante).

Exemples de lead magnets interactifs

Le cabinet d’avocats The Procurement Office propose des webinaires interactifs trimestriels. 

Les webinaires interactifs facilitent les discussions bidirectionnelles, où les présentateurs peuvent interagir directement avec les participants. Comme à travers une session de questions-réponses à la fin du webinaire. 

Ces interactions individuelles peuvent être précieuses pour des secteurs spécifiques. Surtout les secteurs où les interactions individuelles sont autrement coûteuses, comme un cabinet juridique. 

Les modèles sont un autre aimant à prospects interactif. 

Les utilisateurs peuvent télécharger et personnaliser une ressource. des modèles de planification de contenu pour le public sont regroupe dans ce kit de démarrage de marketing de contenu :

Les quiz de personnalité peuvent être des aimants à prospects rapides à créer. L’entreprise de bien-être Solluna a élaboré un quiz sur le sommeil pour son public :

Créez votre propre quiz à l’aide de l’application Lead Generation Forms de Semrush . 

Après avoir démarré votre essai gratuit, ouvrez l’application et cliquez sur le bouton « Créer un nouveau formulaire ».

Après avoir donné un nom à votre formulaire/questionnaire, cliquez sur « Créer un formulaire vierge ». 

Cela ouvre le générateur de formulaires par glisser-déposer où vous pouvez créer votre quiz :

Ensuite, faites glisser et déposez les zones de saisie sur votre formulaire pour collecter des informations telles que des noms, des adresses e-mail, etc.

Ensuite, faites glisser et déposez les éléments de la section « Questions » pour créer votre quiz. 

Vous pouvez ajouter les types de questions suivants :

• Texte (court ou long)
• Choix multiple (texte ou image)
• Dérouler
• Réponse médiatique (comme une vidéo)

Comme cette question :

Ensuite, utilisez le « Champ caché : Calcul » pour appliquer une valeur à chaque réponse.

Ce champ est masqué aux spectateurs. Il vous permet d’attribuer des valeurs à chaque réponse pour afficher des résultats spécifiques en fonction des réponses des personnes.

Lorsque votre quiz est terminé, cliquez sur « Publier ». Basculez le « Statut du formulaire » sur « ON ».

Ensuite, partagez votre quiz via le lien fourni ou le code d’intégration.

Créer un lead magnet interactif avec des formulaires de génération de leads

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2. Le contenu écrit

Le contenu écrit, comme les ebooks et les guides, est idéal pour ceux qui préfèrent écrire.

Les types de lead magnet de contenu écrit comprennent :

• Livres électroniques
• Rapports
• papiers blanc
• Études de cas
• Listes de contrôle
• Cours par courrier électronique

Une fois que vous avez créé un lead magnet écrit, enregistrez le document au format PDF pour que d’autres puissent le télécharger. 

Ou téléchargez le document sur votre plateforme de marketing par e-mail et transformez-le en un cours par e-mail (une série d’e-mails qui enseignent quelque chose aux destinataires).

Exemples de lead magnet de contenu écrits

L’éditeur de logiciels Hotjar propose un ebook gratuit qui enseigne aux gens ce qu’est la satisfaction du client :

Les livres électroniques peuvent être idéaux pour les entreprises qui possèdent un blog. Pourquoi ? Parce que vous pouvez souvent réutiliser du contenu, comme des articles de blog, pour en faire un livre électronique gratuit.

Un rapport est un aimant à prospects idéal si votre entreprise effectue des recherches. L’éditeur de logiciels Algolia crée des rapports sur des sujets liés à son activité. Comme ce rapport sur les intégrations technologiques pour stimuler les ventes :

Les rapports peuvent nécessiter beaucoup de ressources. Mais ils peuvent également s’avérer très précieux si les informations liées au secteur attirent votre public cible.

Vous recherchez quelque chose d’un peu plus simple et plus économique ? Essayez une liste de contrôle. 

Le site de voyage Love and London propose à ses lecteurs une liste de contrôle de voyage gratuite pour s’assurer que son marché cible n’oublie rien pendant son voyage. 

Envisagez de créer des études de cas si vous pouvez mettre en évidence des histoires et des témoignages de clients. 

La société technologique Aislelabs montre comment les gens utilisent leurs logiciels à travers des études de cas clients :

Les études de cas ont tendance à bien fonctionner pour les entreprises qui fournissent un service ou un logiciel. Cela leur permet d’afficher comment ils ont résolu un défi pour un client.

Par exemple, le développeur Web One Page Love propose un cours par courrier électronique de 100 jours. Chaque jour, les abonnés reçoivent un nouveau conseil.

Envisagez un cours par courrier électronique si vous souhaitez enseigner quelque chose à votre public par le biais de leçons textuelles.

3. Contenus Vidéos

Le contenu vidéo est utile lorsque vous souhaitez enseigner à votre public via l’audio et le visuel.

Les types d’aimants vidéo comprennent :

• Webinaires préenregistrés
• Tutoriels
• Cours

Pour créer des aimants vidéo, vous aurez probablement besoin d’un logiciel de montage vidéo et d’équipements comme un microphone et une caméra. 

Exemples lead magnet vidéo

Chez Semrush, nous proposons une variété de webinaires préenregistrés :

Les webinaires préenregistrés vous permettent de proposer ce contenu de manière continue plutôt qu’à un moment précis (comme un webinaire en direct).

Ou vous pouvez envisager d’enseigner quelque chose en créant un cours. Comme celui-ci de CareerFoundry :

Les cours sont généralement constitués de plusieurs vidéos et chaque vidéo représente une leçon.

L’artiste Casey K. propose des didacticiels d’art vidéo préenregistrés gratuits. Chaque didacticiel guide les spectateurs à travers un processus étape par étape pour recréer un tableau :

Les tutoriels peuvent être utiles pour les entreprises axées sur les produits qui souhaitent mettre en évidence différentes manières d’utiliser leurs produits.

4. Accès gratuit comme aimant à prospects

Offrir aux gens un accès gratuit à quelque chose est un pôle d’attraction populaire parmi les fournisseurs de SaaS (logiciel en tant que service). 

Les types d’aimant à prospects à accès gratuit comprennent :

• Essais gratuits
• Démonstrations de produits
• Comptes gratuits

Avec un accès gratuit, les gens peuvent essayer votre produit avant de s’engager. Cela peut augmenter leur niveau de confiance dans votre marque.

Exemple d’aimant à prospects en accès gratuit

SemRush offre aux gens un essai gratuit de sept jours de leur suite d‘outils de référencement :

De cette façon, les gens peuvent se familiariser avec leur produit avant de passer à un forfait payant.

L’éditeur de logiciels HubSpot propose des démos aux clients potentiels.

Les démonstrations peuvent être efficaces si votre offre est complexe. Cela permet aux prospects de s’asseoir avec un membre de l’équipe pour voir comment fonctionne votre produit. Et de poser des questions pour obtenir des réponses immédiates.

Une autre idée consiste à offrir un accès limité et gratuit à votre produit en échange d’un e-mail. Semrush le fait avec leur outil de recherche de mots clés, Keyword Magic. Les utilisateurs qui s’abonnent au forfait gratuit bénéficient de 10 recherches de mots clés gratuites par jour. 

5. Aimant à prospects monétaire

Les aimants à prospects monétaires peuvent fonctionner pour les sites de commerce électronique qui vendent des produits. 

Ces aimants à prospects comprennent généralement : 

• Livraison gratuite
• Coupons/remises
• Produits gratuits

Mais les aimants ne devraient pas gruger vos bénéfices ni être si insignifiants qu’ils ne soient pas intéressants pour le consommateur. 

Par exemple, un coupon de 5 % pourrait ne pas enthousiasmer votre public. Mais un coupon de 75 % pourrait vous faire perdre de l’argent. Trouvez le juste milieu qui convient à votre entreprise sans impact négatif sur vos revenus. 

Exemples d’aimant à prospects monétaire

Sephora offre la livraison gratuite à ceux qui créent un compte (et achètent des produits en étant connectés) :

Un lead magnet de livraison gratuite pourrait être utile si les frais d’expédition constituent un obstacle pour votre public.

La société de fil Wool and the Gang propose deux aimants : un coupon de réduction de 15 % et des modèles gratuits :

Associer plusieurs aimants à prospects peut encourager les gens à s’inscrire. 

Dans l’exemple de Wool and the Gang, un coupon de réduction de 15 % peut ne pas être attrayant pour les personnes qui ne sont pas prêtes à acheter. Mais les modèles gratuits pourraient encourager un navigateur à s’inscrire.

Le restaurant Red Lobster propose également plusieurs aimants. Comme de la nourriture gratuite et un coupon de réduction de 10 %.

Pensez à associer plusieurs aimants à prospects pour attirer à la fois les acheteurs et les navigateurs. 

Comment créer un aimant à prospects

Apprenez à créer un lead magnet performant qui attire votre public cible. 

1. Recherchez votre public

Connaître votre public vous permet de créer un aimant à prospects irrésistible.

Des outils comme One2Target vous aident à acquérir une compréhension approfondie de votre public afin que vous sachiez quel type d’aimant à prospects créer.

Pour commencer, cliquez sur « One2Target » sous « Tendances » dans le tableau de bord Semrush.

Sélectionnez votre emplacement et entrez jusqu’à cinq domaines concurrents. Cliquez sur « Analyser ».

Cela affiche un rapport qui vous donne des informations telles que les données démographiques, socio-économiques, le comportement de l’audience, etc.

Cliquez sur chaque onglet pour découvrir des informations utiles sur votre audience. Par exemple, l’onglet « Comportement » vous indique les plateformes de médias sociaux que cette audience visite.

Dans cet exemple, la plupart des gens utilisent YouTube. Cela pourrait signifier que ce public préfère le contenu vidéo. Cela signifie que vous voudrez peut-être envisager de créer un aimant à prospects vidéo.

Recherchez des audiences pour des aimants plus efficaces avec l’outil One2Target

En savoir plus →

2. Décrivez votre aimant à prospects

Maintenant que vous connaissez votre public (et ce qu’il aime), commencez à décrire votre aimant à prospects.

C’est ici que vous choisirez le type d’aimant à prospects que vous créerez (par exemple, ebook, webinaire, modèle, etc.). Et le sujet de votre aimant à prospects.

L’outil Keyword Magic de Semrush peut vous aider à générer des idées d’aimants à prospects.

Recherchez « Keyword Magic Tool » dans votre tableau de bord Semrush sous « Recherche de mots clés » sur le côté gauche.

Saisissez votre idée d’aimant à prospects dans la zone de saisie. Choisissez votre emplacement et cliquez sur « Rechercher ».

Cela affiche des milliers de mots-clés liés au mot-clé que vous avez saisi. (Nous avons utilisé le « livre de recettes gratuit » comme exemple.) 

Le rapport indique également le volume de recherche mensuel moyen de chaque mot-clé. Cela vous aide à comprendre la popularité de votre aimant à prospects potentiel.

Filtrez les mots-clés par certains mots en cliquant sur un mot dans la colonne de gauche. Par exemple, si nous cliquons sur « PDF », le Keyword Magic Tool affiche uniquement les mots-clés contenant « PDF », comme « livres de cuisine gratuits PDF ».

Ces mots-clés peuvent vous alerter sur des idées que vous n’auriez peut-être pas envisagées auparavant, comme un livre de recettes pour diabétiques gratuit au format PDF.

Parcourez les mots-clés jusqu’à ce que vous trouviez une idée d’aimant à prospects qui correspond à votre recherche d’audience.

Trouvez des idées d’aimant à prospects avec le Keyword Magic Tool Essai gratuit →

3. Créez votre aimant à prospects

Il est temps de créer votre aimant à prospects. Cette étape dépend du type d’aimant que vous choisissez.

Quel que soit le type que vous choisissez, ces conseils faciliteront le processus de création :

• Passez en revue votre pile technologique : voyez quelles technologies vous possédez déjà (et celles dont vous avez besoin) avant de créer votre lead magnet. Si votre pile technologique ne contient pas de logiciels (comme un logiciel de conception), vous devrez peut-être augmenter votre budget. Ou choisissez un autre lead magnet.
• Tenez compte de votre budget : si vous manquez de temps et d’argent, pensez à créer des lead magnets moins gourmands en ressources. Comme des listes de contrôle. Ou de courts livres électroniques au format PDF.
• Gardez votre image de marque cohérente : ajoutez des éléments tels que les couleurs, la typographie et le logo de votre entreprise à votre aimant à prospects. Cela aide votre public à penser à vous à chaque fois qu’il l’ouvre.
• Rendez votre lead magnet accessible : assurez-vous qu’un large éventail de personnes puisse profiter de votre lead magnet. Par exemple, ajoutez des légendes aux vidéos et du texte alternatif (texte décrivant une image) aux images dans des PDF.
• Demandez à quelqu’un de vérifier votre lead magnet : désignez un membre de l’équipe pour vérifier votre lead magnet avant sa mise en ligne. Demandez-lui de vérifier les erreurs telles que les fautes de grammaire ou les problèmes vidéo.
• Testez votre aimant à prospects sur différents appareils : assurez-vous que votre aimant a une belle apparence, quel que soit l’appareil sur lequel quelqu’un y accède, comme un appareil mobile ou un ordinateur de bureau.

4. Créez un formulaire d’inscription

Votre public a besoin d’un moyen d’adhérer à votre aimant à prospects. 

L’ application Lead Generation Forms vous permet de créer des formulaires sans code. 

Note

Si vous n’avez pas encore utilisé les formulaires de génération de leads, suivez la procédure pas à pas dans la section Exemple d’aimants interactifs pour commencer, puis suivez le reste des étapes ici pour créer un formulaire d’inscription.

Si vous avez déjà utilisé des formulaires de génération de leads, créez simplement un nouveau formulaire vierge.

Ensuite, faites glisser et déposez des éléments sous la zone « Informations de contact » comme « Nom » et « E-mail ». 

Vous pouvez également ajouter des entrées de type « Texte court » si vous souhaitez collecter davantage d’informations, comme le lieu de travail d’une personne.

Note

Si vous avez besoin d’aide, le guide de configuration des formulaires de génération de leads vous guide à travers chaque étape en détail.

Une fois terminé, publiez votre formulaire. Vous recevrez un lien et un code uniques pour partager votre formulaire et l’intégrer n’importe où sur votre site.

Conseil

Intégrez les formulaires de génération de leads à Google Sheets. À partir de là, utilisez un outil comme Zapier pour importer automatiquement les leads de Google Sheet dans votre outil de marketing par e-mail. 

5. Faites la promotion de votre aimant à prospects

Encouragez les gens à s’inscrire à votre lead magnet en en faisant la promotion. 

Intégrez votre formulaire d’inscription sur votre site afin que les visiteurs puissent s’inscrire au fur et à mesure de leur navigation. Ensuite, faites la promotion de votre lead magnet avec des publicités au paiement par clic (comme les publicités Facebook ou Google). 

Par exemple, voici une publicité pour l’aimants à prospects Semrush sur Facebook :

Ensuite, partagez votre aimant sur les réseaux sociaux. Utilisez un outil de planification comme Social Poster pour partager votre aimant de manière cohérente. 

Ouvrez Social Poster en cliquant sur « Social Poster » sous « Médias sociaux ».

Connectez les plateformes sociales à partir desquelles vous souhaitez publier et autorisez Semrush.

Après avoir connecté vos profils sociaux, cliquez sur « Nouvelle publication ». 

Ensuite, créez votre message dans la zone de texte. Ajoutez des photos pour le rendre plus intéressant visuellement et n’oubliez pas un lien vers votre aimant. Sélectionnez le(s) profil(s) concerné(s). 

Ensuite, décidez si vous souhaitez publier maintenant, planifier, publier régulièrement ou enregistrer comme brouillon. Sélectionnez la date si vous planifiez une publication pour plus tard. 

Cliquez sur « Planifier » ou « Planifier et créer un autre » pour créer une autre publication. 

6. Optimisez votre aimant à prospects

Tester votre aimant vous aide à identifier les domaines à améliorer afin de pouvoir convertir davantage de personnes.

Cela implique de recueillir des commentaires pour découvrir ce que les prospects ont apprécié à propos de votre aimant. Et ce qui, selon eux, lui manquait.

Le moyen le plus rapide de recueillir des commentaires consiste à mener une enquête à l’aide de formulaires de génération de leads.

Note

Si vous n’avez pas encore utilisé les formulaires de génération de leads, suivez la procédure pas à pas dans la section Exemple d’aimants de leads interactifs pour commencer. Ensuite, suivez le reste des étapes ici pour créer un sondage

Après avoir créé un nouveau formulaire, ajoutez des questions en faisant glisser et en déposant les éléments sous « Questions » sur le côté gauche de votre écran.

Vous pouvez ajouter des questions textuelles (courtes et longues).

Ou des questions à choix multiples avec texte. 

Vous pouvez également choisir « choix d’image » pour ajouter des photos à chaque option.

Voici quelques questions que vous pouvez utiliser pour inspirer votre enquête :

• Comment évalueriez-vous la valeur perçue des informations fournies dans le lead magnet ?
• Avez-vous trouvé les informations présentées de manière claire et organisée ?
• Quels aspects de l’aimant ont dépassé vos attentes ?
• Quels aspects n’ont pas répondu à vos attentes ?
• Quels sujets ou informations aimeriez-vous voir dans les futurs aimants à prospects de notre part ?
• Comment évalueriez-vous la conception visuelle et l’esthétique de l’aimant ?

Poser ces questions peut vous aider, vous et votre équipe, à découvrir de nouvelles informations sur votre public et à optimiser votre lead magnet pour l’avenir.

Meilleures pratiques en matière d’aimants à prospects

Voici trois bonnes pratiques supplémentaires à prendre en compte lorsque vous créez un aimant à prospects.

Créer une séquence d’e-mails pour les nouveaux prospects

Les séquences d’e-mails peuvent transformer des prospects froids en prospects chauds. 

En règle générale, les prospects froids ont des taux de conversion faibles. Cela signifie qu’ils ne sont pas susceptibles de devenir des clients immédiatement.

Mais vous pouvez transformer des prospects froids en prospects chauds (quelqu’un de très intéressé par votre marque) en établissant une relation avec eux via une séquence d’e-mails. 

Une séquence d’e-mails est une série d’e-mails que votre marque envoie à votre liste de diffusion. 

Expérimentez pour voir quelle fréquence d’envoi génère la plus grande interaction dans vos e-mails (comme les clics et les ouvertures).

Ces e-mails récurrents doivent être remplis de valeur pour le destinataire. 

Considérer:

• Parlez-leur de votre marque
• Expliquer comment vous pouvez résoudre leurs problèmes
• Leur envoyer plus de contenu gratuit

Au fur et à mesure que les gens reçoivent chaque e-mail, vous augmentez les chances de les transformer en prospects intéressants.

Plus il y a de personnes qui se transforment en prospects intéressants, plus vous êtes susceptible d’obtenir des conversions et des ventes.

Choisissez des segments pertinents

Les segments facilitent la recherche de types spécifiques de personnes parmi vos prospects.

Lors de la création de formulaires d’inscription, identifiez les informations supplémentaires dont vous avez besoin pour une segmentation utile.

Par exemple, imaginons que vous dirigiez une agence de marketing et que vous travailliez avec des clients qui génèrent un certain montant de revenus. 

Pensez à demander aux gens le chiffre d’affaires de leur entreprise sur votre formulaire d’inscription.

Vous pouvez utiliser ces informations pour segmenter votre audience. Et trouvez ceux qui sont les plus susceptibles de correspondre à votre client idéal.

Testez plusieurs aimant à prospects

La création de deux (ou plusieurs) aimant à prospects vous permet de mieux comprendre ce que votre public aime et quel type de lead magnet convertira le mieux.

Par exemple, écrivez un ebook et créez un cours vidéo qui enseigne les mêmes concepts.

Ensuite, voyez quel format les gens préfèrent.

Ou créez deux ebooks sur des sujets différents et voyez quel sujet convertit le plus.

Savoir ce que les gens aiment peut vous aider à développer des aimants à prospects à conversion élevée à l’avenir. 

Indicateurs pour mesurer l’efficacité de votre aimant à prospects 

Le suivi et la mesure de certaines métriques vous indiquent les performances de votre aimant. 

Vous pouvez généralement trouver ces mesures dans le tableau de bord du logiciel que vous utilisez pour créer des formulaires et générer des prospects.

En voici quatre à envisager de suivre. 

Taux de conversion

Le taux de conversion est le pourcentage de personnes qui s’inscrivent à votre aimant. Le taux de conversion moyen des aimants varie d’environ 5,2 % à 24,2 %.

Des facteurs tels que votre secteur d’activité, le type d’aimant et la forme peuvent affecter le taux de conversion de votre aimant. Si votre taux de conversion est faible, pensez à parler à votre public pour découvrir ce qui l’empêche de convertir. 

L’ application Lead Generation Forms vous montre un résumé des vues, des réponses (le nombre de personnes qui ont rempli et soumis le formulaire) et des sorties (les personnes qui ont consulté le formulaire mais n’ont pas soumis leur réponse).

Calculez votre taux de conversion en divisant le nombre de réponses par le nombre de vues et en le multipliant par 100.

Dollars générés

Associer une valeur monétaire à chaque prospect vous aide à déterminer si votre aimant à prospects vous apporte des prospects de qualité.

Un logiciel de gestion de la relation client (un logiciel qui gère les interactions de vos clients avec votre marque) peut suivre les prospects et déterminer combien coûte chaque aimant à prospects.

Passez en revue les dollars générés par des lead magnets spécifiques. Envisagez de supprimer les lead magnets qui ne génèrent pas un retour sur investissement approprié. 

Qualité des prospects

Certains outils de marketing par e-mail attribuent une note aux abonnés. Ce système de notation vous permet d’identifier les segments de prospects de haute qualité. Et les segments de prospects de faible qualité.

Par exemple, le logiciel de marketing par e-mail Mailchimp note les abonnés sur une échelle de cinq étoiles.

Vérifiez la notation de vos abonnés (si possible). Si votre lead magnet attire de nombreux abonnés de faible qualité, il est temps de reconsidérer vos stratégies promotionnelles. 

Pourquoi? Parce que vous pourriez attirer le mauvais public.

Partages sociaux

Le suivi des références provenant des plateformes de médias sociaux peut vous aider à comprendre la portée de votre aimant aimant à prospects.

Un nombre élevé de partages peut également indiquer que votre public trouve votre aimant aimant à prospects précieux.

Recherchez le lien de votre aimant aimant à prospects sur différentes plateformes de médias sociaux pour voir combien de personnes l’ont partagé, ou utilisez un code de suivi unique.

Créez un aimant à prospects très performant

Les aimants à prospects peuvent vous aider à développer votre entreprise et à atteindre des prospects qualifiés.

Mais avant de pouvoir commencer, vous aurez besoin d’idées d’aimants à prospects efficaces et d’un moyen de créer des formulaires et de collecter des e-mails.

Keyword Magic Tool est un moyen rapide et simple de générer des centaines d’idées de lead magnet. Et l’ application Lead Generation Forms vous aidera à leur donner vie grâce à des quiz, des enquêtes, des formulaires d’inscription et bien plus encore. 

Essayez ces outils gratuitement dès aujourd’hui.

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Les aimant à prospects expliqués : FAQ